瀛启通讯|数字瀛和创始人董冬冬、梁迪一行莅临瀛启交流访问
发稿时间：2024-04-23
2024年3月25日，数字瀛和创始合伙人、北京瀛和律师事务所管委会主任董冬冬、执行主任梁迪，中铁集才管理咨询有限公司董事长周安妮一行来访湖南瀛启律师事务所。湖南瀛启律师事务所管委会主任李建波、管委会副主任唐婷、管委会委员周捷、曾邵龙、孙雅茜、副监事长曾朝阳等管理人员热情接待。本次会议的主题是“像企业家一样思考，管理何以驱动律所”。
北京瀛和律师事务所管委会董冬冬主任先行对数字瀛和创业之路进行全面介绍。北京瀛和律师事务所2013年成立于北京，服务涵盖金融、公司治理、知识产权、刑事、家事及财富传承、资本证券、不动产、争议解决、国际法律事务、合规等10大类法律业务，为客户提供专业、高效的全方位法律解决方案。同时，数字瀛和开设中国律师博物馆，博物馆的展览内容丰富，共分为七个章节，详细介绍了律师职业的发展历程。每个阶段都有详尽的图、文、展品介绍，包括律师职业萌芽、中国律师缘起、民国大律师、新中国律师制度、律师制度恢复重建以及新时期的律师发展等。
在会议中，董冬冬主任指出，律师服务行业面临着市场竞争加剧、客户需求多样化、法律法规更新频繁以及 AI 技术发展带来的挑战。但也带来了新机遇，我们律师行业应当在危机中创新机，在变局中开新局。大数据作为新时代的生产要素，对律师服务行业产生了深远影响，底层数据可使律师工作效率提升、法律研究精准、案件管理优化、客户服务改善及成本效益提高等多个方面。因此，大数据应为法律服务行业发展赋能，利用大数据平台，构建以点带线，以线带面的律所发展新格局。拥抱大数据，数字化营销和线下营销同等重要，AI+数字化的应用必将成为未来的趋势，北京瀛和律师事务所、湖南瀛启律师事务所应着力于线上线下布局，以提升市场竞争力。
李建波主任对此表示认同，并强调湖南瀛启律师事务所将不断提升团队素质，加强品牌建设，积极应用 AI 技术，建设数字化律所，以应对律师行业的变化。此外，双方还就如何更好地满足客户需求、提高服务质量和效率等方面进行了交流。李建波主任表示，瀛启也将借鉴瀛和的部分经验，不断优化湖南瀛启律师事务所的管理与服务，共同努力，为客户提供更优质、高效的法律服务，推动律所的可持续发展。
随后，在交流互动环节上，管委会委员曾邵龙提出在律师行业发生大变革情况下律师业务发展方向等问题。数字瀛和创始合伙人梁迪主任指出业务方向需向专业化转变，以客户需求为导向。为此我们应当思考以下几点：其一，现今法律服务分类缺乏科学性，学科交叉现象不容忽视，我们需深入研究法律服务分类。不应简单地以民商业务、刑事业务、劳动业务等对业务进行分类，更应以客户需求场景，将业务方向细分。其二，万金油律师向专业化转变，在前期，转型律师难以解决自身温饱问题。因此，我们急需建立律所内部交易市场，突破内部交易障碍，解决转型律师转型的瓶颈期，改善案源不足的问题。其三，现法律行业进入大调解时代，律所急需建立ADR非诉调解机制、多元化机制，以解决用户的实际难题。副监事长曾朝阳律师提出如何在律所内部建立案源交易市场等问题。数字瀛和创始合伙人董冬冬主任回复案源所内交易市场的构想，其是数字瀛和平台推出的新理念、新体系。在如今法律行业市场中，链接、信任和增量思维是关键因素，而这些因素并非律所和律师通过法律专业来获取或解决。同时，对于律师来说，他们需要在法律行业中深耕，理应规避部分非法律风险，减少非法律时间成本。因此，我们诞生了建立所内案源交易市场平台这一想法，该平台旨在让运营与法律相结合、让律师与律师之间合作，让专业的人做专业的事情。该平台预设通过多维度收集、分析、评价律师的专业度、可信任度、响应度等，构建出律师的人物画像，让用户能更快速选择出自身所需求的律师。同时也减少律师获取链接、信任等因素的时间成本。董冬冬主任强调，为实现这一目标，需要集群运营，建设开放式办理平台，并以运营驱动律所发展。
管委会副主任唐婷提出律所专业化建设和行政人员执业规划发展等问题。北京瀛和（沈阳）律师事务所执行主任崔玲主任回复律所行政管理关键在于个人，其对律师、律所、主任、行业目标的认可，个人目标应与组织目标相契合，以提升律所的整体发展。为实现这一目标，崔玲主任认为人文环境建设至关重要，包括推进律所的规模化、规范化、专业化。还讲述其从行政前台成长为执行主任的经历，她呼吁行政人员将律所的大事、小事都放在眼中，将律师的事务视为自己的责任、注重律所的点点滴滴。另鼓励行政人员进行相关学习、培训，考取不限于合规师、会计师、茶艺师等证书，以增强个人业务横向拓展能力。通过此次会议，北京瀛和律师事务所和湖南瀛启律师事务所增进彼此了解，明确了未来的发展方向和重点，将积极应对法律行业挑战和变化，共同建设数字化律所，为客户提供更优质的法律服务。
